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超市“觅宝攻略”



　　逛超市，不用货比三家，只消两眼一瞄，根据货品的摆放位置，便可“揪”出那些真正价廉物美的商品。
　　

　　主题购物区里的主打商品利最薄
　　大部分超市都很重视入口处，因为那是顾客步入购物区后最先看到的地方。通常，超市会根据时令变化和当季消费热点，设计一个消费主题，然后将相关产品进行组合摆放，形成一个主题购物区。例如，中秋节到了卖月饼，情人节鲜花巧克力热销，儿童节则力推玩具和书。
　　家乐福武宁路店，正值8月中旬，再过2周，就要开学，文具用品自然成了主题区的主角。从笔袋到书簿，从圆珠笔到书包，在挂着印有“开学了”字样招贴的主题区里，张贴着大大小小的降价优惠标志。“超市精”说，为了吸引顾客，在这样的大型主题区里，店家一定会选择1至2件主打商品大幅度让利，有时，这些商品甚至只开成本价。
　　判别哪些是主题区里让利最多的产品，方法很简单———超市为了吸引顾客眼球，一定会将它们安排在主题区中最显眼的位置，它的海报也特别醒目。
　　但如果你并不大量需要这个主题的商品，切记：买了主打商品之后，别再对其他的东西流连忘返———另外一些商品不一定让利，只是为了让有需要的顾客采购起来更方便、选择余地更大。
　　花车越大越便宜
　　在超市的过道里，经常会看到许多单独搭建的大小花车，里头陈列着一堆堆的商品，还时常伴有各种促销活动。衡量花车的让利幅度，有个简单的办法———比较花车的规模与商品陈列的数量。简言之，花车越大，货品越多，它的价格就越有竞争力。
　　一般来说，店家对自己力推的商品越有自信，准备的货品量就会越充足。所以，你完全可以对那些口碑向来不错，又摆出大花车促销的商品放心。不过，要提醒大家的是，很多促销新品的花车，规模同样可能做得声势浩大，但它们的毛利却不低，尤其是当一些口碑比较好的品牌推新品时。所以，一个善于淘便宜货的顾客，一定是很少选择在第一时间购买新品的。

　　关注宣传册第一页
　　在一个超市里，用来表示商品低价的标志有好几种，以家乐福为例，有“广告商品”、“棒”、“低”、“推荐商品”、“震撼低价”等，“超市精”为我们粗略地排了一个序，它们的便宜程度依次为“广告商品”、“震撼低价”（较为少见）、“棒”、“低”、“推荐商品”。因此，关注“广告商品”是最可取的。
　　大型超市一般每过半个月就会制作购物宣传册，列于其上的货品，都是让利最多、在价格上最有竞争力的。你完全可以根据宣传册上那样货品的图片大小，来粗略估计哪件商品的毛利更低———图片越大，让利越多。可以肯定的是，最合算的商品，一定会被印在宣传册上的第一页。
　　同样，从超市的布局上，也可以大致判断出货品的性价比。花车里的货品（除新品）最便宜，其次是摆放在货架两端的，再次是普通货架上打低价标记的货品；货架最低处的货品，又比在最佳视觉（1.6米－1.8米）处的便宜一些。
　　超市里的专柜，例如内衣、化妆品等，一般不会比大商场里的更便宜，超市之所以引进它们，只是想在商品的层次上拉开些差距。
　　超市里食品的毛利永远是最低的，而服装类相对较高，所以，如果你不是特别懒，买衣服最好还是去服装市场或者百货商店。

　　信任“支柱商品”和“敏感商品”
　　任何标超市品牌、自产自销的产品，都是可以信任的———大超市绝不会为了赚一点小钱，而砸了自己的牌子。
　　另外，每个超市都会有一种关系到公司形象的“支柱商品”，对于这种产品，超市会特别让利。至于米、油等关系到民生和口碑的“敏感商品”，超市也会想方设法压低价格。比如，“农工商”的强项是大米、油，“家乐福”为生鲜，“乐购”的食品，饮料比较突出，“屈臣氏”的化妆品比较强。了解每个超市的强项，会得到更多优惠。

　　TIPS
　　1.根据超市业内统计，到大型超市消费的顾客，其非理性消费比例占到70%左右，所以，不论超市里的货品让利有多低，不需要就别乱买，最好事先列好购物单，否则，辛辛苦苦节省下来的钱，还不及你浪费的多。“超市精”说，超市在某些商品上让了利，自然是要在别的商品上赚回来的。
　　2.去有会员制的超市，最好办一张会员卡，充分享受对方提供的优惠。
　　3.不管让利幅度多么惊人，请千万记住，商家是永远不会做亏本买卖的，所以，让利有底线，绝大多数产品，还是一分价钱一分货。
　　4.哪怕是同一个品牌的超市，也会因为所处的地段和周围环境不同，出现同一个商品，价格有高低的情况。比如，古北家乐福店中的部分货品价格，明显要高于宝山家乐福店。
　　5.注意收银台处堆得花花绿绿的小物品———它们的毛利一般比较高。
　　6.大型超市的休闲广场里，有很多外租的店面，它们与超市毫无关系，完全是自由定价的。

真会当家!

佩服！这下我要注意了！